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鋼結(jié)構建筑業(yè)如何打“價格戰(zhàn)”？

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時間：2010-08-31 19:42:31 [收藏]

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        隨著與國際接軌步伐越跨越大和工程造價改革越來越深入，低價競標正在被越來越多的施工企業(yè)所接受和應用，鋼結(jié)構建筑業(yè)要打好“價格戰(zhàn)”，了解怎樣才是真正意義上的“低價”、如何合理報價、怎么應對低價競標則日顯重要。

        那么，什么是目前建筑業(yè)炙手可熱的“最低價中標”呢？

        《中華人民共和國招投標法》第四十一條規(guī)定，中標人的投標應“能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外”。

        “經(jīng)評審低價”，也就是我們通常所說的“合理低價”，它應該是投標人在滿足招標文件的實質(zhì)性要求的前提下結(jié)合自身實力作出的不低于成本價的科學報價，此科學報價便是矛盾的最佳平衡點。

        但是很多的建筑企業(yè)因為急于中標，跨越了這一平衡點，也從而造成了很多工程后期經(jīng)費不足，被迫停工；甚至是偷工減料釀成建筑業(yè)大禍。歸結(jié)起來，就是企業(yè)競標的價格和提供的品質(zhì)沒有一個很好的平衡點。所以，建筑業(yè)要打好低價戰(zhàn)，從根本而言，必須是樹立一個正確的企業(yè)經(jīng)營觀。

        一方面，利潤作為企業(yè)經(jīng)營的目的，就必然是需要保證的。既然利潤是企業(yè)生存的根本保障，企業(yè)就不能盲目追求“中標榮譽”，否則終有一天會因為入不敷出而灰頭土臉。所以，在面對同行運用低于成本的不合理低價競標的時候，企業(yè)大可以站得直，坐得穩(wěn)，堅持自己的合理競標價格。

        從另一方面來講，鋼構企業(yè)能夠在市場中占據(jù)足夠的另一個重要因素就是質(zhì)量，如果沒有足夠的質(zhì)量保證，相信即使是招標單位能夠認可，最終房產(chǎn)使用者也不會買賬。建筑質(zhì)量問題所造成的后果絕不是買錯衣服不能穿這么簡單，縱觀世界建筑業(yè)，但凡引起社會熱點的，除去標新立異的建筑，剩下的就都是豆腐渣工程以及所造成的嚴重后果。

        建筑業(yè)在價格戰(zhàn)上必須要找到“利潤”和“質(zhì)量”這兩個要素的平衡點，企業(yè)需要在保證利益的情況下將最高品質(zhì)的服務呈現(xiàn)給客戶。

        地處徐滕板塊核心之一山東滕州的三維鋼構，就很好地把這兩點要素統(tǒng)一結(jié)合了起來。據(jù)報道，2010年7月，三維鋼構在繼《鋼構價格白皮書》之后，再一次向公眾拋出“鋼構性價比模式”，強調(diào)要以最高性價比作為企業(yè)的服務理念，并且提倡全建筑鋼構業(yè)需要像魯班學習，力求做到“魯班換筆”。

        打著魯班的旗號，用魯班精神把“鋼筆模式”力挺到底，確實不失為一個很好的營銷策略。鋼構業(yè)權威專家謝付亮先生也在《解剖勝利的力量??遠卓品牌縱論中國鋼構》中經(jīng)常強調(diào)，市場沒有常勝的將軍，世界也沒有永遠的弱者。只有洞悉了市場的變化，把握了發(fā)展的大方向，企業(yè)才有生存的條件。該書已經(jīng)重印三次，受益人數(shù)和企業(yè)一天比一天多，對鋼構企業(yè)極其有益。甚至有很多鋼構企業(yè)老板坦言，有時候，真的害怕競爭對手也看到那本書。

        看好書，做好事，選好路，高性價比是消費者的選擇，也是建筑業(yè)打好“價格戰(zhàn)”的關鍵。
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