中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會
建筑鋼結(jié)構(gòu)分會主辦
金屬產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，雖得到了迅速發(fā)展，但仍面臨著產(chǎn)量過剩、重組障礙、產(chǎn)能落后等問題，進而影響到國內(nèi)金屬行業(yè)的利潤，使其直線下跌?！斑^?！笔且环N常態(tài)，而競爭也成為一種習慣，在這種環(huán)境背景下，企業(yè)如何創(chuàng)新運營，拓展海外市場？如何精準把握，提高外貿(mào)談判能力？在華誠金屬海外市場拓展巡講（上海站）的會議上，HMEonline從了解市場、競爭戰(zhàn)略、客戶分析、生意洽談等多方面著手，通過專業(yè)、系統(tǒng)的講解，為參會人員展現(xiàn)了一個全新的海外金屬市場！
會上華誠金屬在線執(zhí)行董事楊景欣先生為大家?guī)砹酥黝}為“共進，共享，共贏”的精彩演講。首先他指出了國內(nèi)的產(chǎn)品價格過于透明，利潤空間逐步變小，鋼鐵企業(yè)多元化發(fā)展，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩條腿走路尤為重要，而外貿(mào)墊資要求較少，占用資金比例相對較低的優(yōu)勢又給國內(nèi)鋼鐵企業(yè)帶來了很多契機；隨后分析了鋼鐵企業(yè)在出口拓展中遇到的難點并一一給出了解決方案，例如沒有進出口權(quán)，怎么操作？不懂英語，怎么操作？沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎么操作？產(chǎn)品質(zhì)量不高，怎么操作？等等，最后同大家分享了5個出口案例，通過對案例中金屬外貿(mào)的特點、貿(mào)易習慣等多方面的分析為大家上了一堂生動的外貿(mào)拓展課。
隨后華誠金屬在線市場部總監(jiān)陳俊先生發(fā)表了題為“如何尋找海外采購商”的演講。首先，他為大家介紹了外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在比較常用的幾種尋找海外采購商的方式，包括google等搜索引擎廣告、海外展會、外貿(mào)公司合作、B2B外貿(mào)平臺。最后，與大家分享了“華誠模式”—委托銷售。華誠委托銷售模式是華誠利用其在國際市場上的行業(yè)影響力，幫助國內(nèi)供應(yīng)商銷售其產(chǎn)品給海外采購商，華誠收取服務(wù)費，華誠委托銷售服務(wù)綜合了常用的所有海外采購商開拓方式，確保供應(yīng)商能夠和海外采購商達成交易，同時承諾企業(yè)付出一分錢，幫助企業(yè)收獲一元錢，沒有業(yè)績，全額退還。
最后，在客戶洽談溝通的過程中，會議沿襲了往屆華誠會議的經(jīng)典環(huán)節(jié)—華誠公司發(fā)布委托采購單。華誠公司深耕行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)客戶資源，憑借其與新加坡豪生國際的合作關(guān)系，將豐富的海外資源帶到國內(nèi)，通過華誠采購商數(shù)據(jù)庫為國內(nèi)的供應(yīng)商匹配合適的采購商。這個環(huán)節(jié)，是華誠金屬在線為采購商和供應(yīng)商提供的一項人性化服務(wù)，更是本次會議的延續(xù)和擴展。
2013華誠金屬海外市場拓展巡講-上海站雖然已經(jīng)完美閉幕，華誠將繼續(xù)帶著求新求變求創(chuàng)新的使命感準備新的巡講，期待我們下一次的相聚。
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