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從五大模式看涂料行業未來營銷趨勢

作者：鋼結構網    
時間：2010-12-20 21:01:30 [收藏]

    關鍵詞：營銷 趨勢 未來 行業
        有現代管理之父之稱的彼得•德魯克認為企業只有兩項職能，就是營銷和創新。在浩瀚品牌中，如果營銷創新運用得當，足以讓品牌聲名鵲起。縱觀中國涂料行業多年發展，早期最為有名的是當年北京富亞涂料公司總經理蔣和平請人策劃的真貓真狗喝涂料，最后蔣和平更是自己喝下了涂料。在當時來看，這場策劃是非常成功的，因為該策劃參與報道的媒體有兩百多家，富亞幾乎一夜成名，在涂料行業被傳之為佳話。不過，時隔多年，這個事件也只成為了行業內茶飯后的閑談了。就涂料行業近幾年的發展來說，以美涂士為代表的企業，其營銷模式在不斷創新，從而促進了整個涂料行業營銷的發展。下面從幾個典型事件來分析涂料行業當前的營銷模式，從中得到一些啟示，探討未來營銷發展趨勢。

        方式一：明星代言

        就近幾年來談，最為有名的營銷手段是請明星代言人。2008年，美涂士請了著名影星蔣雯麗作為品牌的形象代言人，開啟了涂料行業明星代言的先河。蔣雯麗的親切和家喻戶曉的名氣為美涂士大幅提升了美涂士的聲名，同時加上企業本身的努力，成為了涂料行業乃至終端消費者中知名品牌。這種明星代言取得的正效果是相當好。

        究其成功原因有三點：一是蔣雯麗本身的知名度，在08年隨著《金婚》的大熱，知名度在當時的中國幾乎是無人不知，無人不曉，她本身的親切健康的正面形象，為其代言的品牌增色不少。二是，這是第一家涂料行業的一線實力派明星代言人，勢必帶來行業內足夠的話題。第三是企業自身的努力，美涂士隨著多年的發展，本身就具有較強的實力，利用蔣雯麗代言的聲勢，加上終端網點的密集化，讓企業的銷量是翻番增長。這是營銷利用得好的結果。

        不過，第一家成功不代表以后的企業也都會成功，見得多了，所謂名人，其實就是個人名!2008年開始哄涌而至的明星代言，大大小小的明星都貼上了涂料品牌的標簽，讓人眼花繚亂，作用自然也就不大了。

        方式二：央視招標+電視廣告密集化

        三棵樹的央視招標吸引了眾多的目光。央視本身的地位決定了消費者對其播出品牌的認可。三棵樹花重金在央視招標在涂料行業確實是風光了一把，為企業知名度拓展立下了汗馬功勞。畢竟能花錢在央視招標的企業，實力總還是有的。不可否認，在央視和地方衛視等砸了廣告自然增加了本身的曝光度和信任感，在廣告宣傳方面運用大傳播策略，借助高端媒體統一傳播品牌、樹立優質形象。就美涂士、多樂士、立邦、三棵樹、華潤、嘉寶莉等在央視投了廣告的企業而言，實力還是擺在那里的，這個花重金的事可不是一般企業能采用的。但投入是為了銷量，如果沒那個實力，銷量增長不多，只會徒增了企業負擔。

        不過，在2011年的央視招標中，包括涂料行業在內的整個建材行業的企業難見身影，與蒙牛等品牌的銷售總額相比，涂料行業的企業還是有差距的。不過，電視廣告確實是品牌到達受眾最快及最廣泛的渠道，據消息稱，2011年，涂料行業知名企業美涂士將在央視重磅出擊，進一步拓展提升美涂士的品牌知名度。

        方式三：體育營銷

        今年是體育年，涂料行業體育營銷也進行得風聲水起，嘉寶莉牽手中國男子籃球隊，千色花涂料贊助珠超聯賽。其實，如果從產品來看，是沒什么聯系，這不像李寧等，可以通過運動員來展現服裝的效果，這是不同的概念。而涂料行業加入體育營銷的行列，無非是通過舉措，在某個特殊時期博得大把的注意力。體育產業，只有通過傳媒、賽事組織和企業品牌三者的互相合作和提攜，才有可能實現他的品牌價值。而選擇體育營銷的涂料企業，在尋找體育營銷的關聯點都會強調，體育運動中拼搏、上進的精神與涂料企業的契合。

        不過，體育贊助是一種新興的營銷手段，投入大，具一定的風險性。體育營銷不是曇花一現的短期行為，是長期、持續性的戰略規劃，是一個需要強大資金支持和配套執行的系統工程。體育贊助資金投入巨大，任何對體育贊助的誤解及操作的不規范，只會讓體育贊助這把沖向市場的利器變得黯然無光，成為企業陣痛的“燒錢運動”。

        方式四：公益營銷

        在涂料行業，做公益活動的企業數不勝數。但真正上升到公益營銷層面的企業就需要花費心思和資金了。立邦的“為愛上色”、嘉寶莉的“傳遞關愛”資助大學生等等活動，為其正面形象的樹立出了不少力。

        但在涂料行業，真正將公益營銷做到極致的，當推2010年的美涂士。據了解，美涂士今年與共青團中央簽署了“保護母親河行動”和“農村青年就業創業”兩個項目的合作，陸續投入有9000萬元，主要是在城市推廣保護母親河環保行動，在農村培訓青年就業創業。這兩個活動在全國都掀起了非常大的聲勢，吸引了眾多媒體的關注和消費者的積極參與，結合共青團提供的平臺，將企業的正面公益形象全面提升的同時，也獲得了銷售量的大幅增長，讓企業的渠道下沉到了三四線城市。對涂料這個低關注行業，曝光率的大增也就意味著品牌的到達率提高，正面的形象無疑讓消費者對產品的信賴度也加分不少，而通過正面公益模式助力渠道拓展無疑是上上之選。

        經過實踐證明，一個企業如果以實際行動回報社會，在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任，會得到國家各級部門的支持，也會使企業非常容易在公眾中獲得高信任度和知名度。這對企業的品牌來講是一筆無形的巨額資產，會讓品牌產生更大的魅力，對消費者具有更大的吸引力。不過，這種公益營銷需要的不僅是企業要擁有一顆公益心，也需要持久不斷的努力。

        方式五：網絡營銷

        隨著網絡生活的常態化，越來越多的涂料企業將網絡營銷納入了整個營銷計劃中，有些企業還進行了大刀闊斧的嘗試。無論是企業自身官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候。據悉，現在企業網絡營銷的范圍已經從簡單的品牌網絡廣告投放，擴大到網絡新聞傳播、網絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、博客傳播等，甚至已經開始在網絡整合營銷傳播上進行了實踐。就這方面而言，涂料行業的幾家知名企業：美涂士、立邦、多樂士、嘉寶莉等都做得相對較好。有的企業還與大型門戶或行業網站強強聯合，比如行業內知名網站慧聰涂料網與美涂士近兩年的戰略合作伙伴關系就實現了網站與企業的雙贏。

        目前中國約有79萬家獨立網站，80%以上擁有獨立的社區。而據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計，43.2%的中國網民經常使用論壇、BBS、討論組，網絡社區的應用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。另外，據相關數據顯示，預計2010年全球網絡貿易額將達到20000億美元，約占全球貿易總額的42%。美國《財富》雜志統計的全球前500家公司有80%已在網上開展營銷業務。結合網絡社區的特點，涂料企業可以很容易從無數的網民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展營銷。而這種營銷模式幾乎適用于所有的涂料企業，至于如何在網絡營銷中脫穎而出，這就考驗企業的策略和智慧了。

        以上的五大方式，都是目前涂料企業采取的主要的營銷模式，以美涂士為代表的知名企業利用這些營銷模式對其品牌提升和銷量增長都起到了非常好的效果，不難發現之所以成功主要是因為該模式對這些企業乃至行業來說，是創新的，運用得當，而且企業采用這些模式是與自身特點和實力相吻合。就美涂士等知名品牌來說，多半一直注重自身的品牌建設，其品牌定位明確、清晰，這樣通過采用明星代言、公益營銷等在涂料行業內創新的營銷模式配合多元化、全方位的廣告宣傳活動推進市場化建設，從而塑造了企業高知名度的品牌形象，在一定程度上引領著涂料行業營銷水平的發展潮流。不過，目前涂料行業的整體營銷現狀依舊是處于初級階段，品牌眾多，但風格迥異不大，多數企業營銷手段以互相模仿為主，極度缺乏創新和整體營銷規劃，品牌發展戰略薄弱，同時在營銷投入等方面過于注重短期投入等。涂料行業的整體發展水平決定了這五大模式在一定時間內還將存在，特別是網絡營銷未來的發展中可能成為大部分企業的營銷模式，使得網絡成為擴大市場的一種渠道。

        不難看出，在未來的發展中，營銷趨勢應該會朝著特色化、多元化的方向發展，企業應該需要多借鑒其他發展較為成熟發展的行業并創新營銷以此來開辟自己的藍海市場，但無論如何，只有根據自身的特點和發展實力制定出了整套的分階段展開的品牌長期發展戰略，企業才能在日益激烈的競爭中走出自己的特色，立于不敗之地。
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