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李勝軍：低調者的遠見

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:25:07 [收藏]

    他低調到讓公眾幾乎沒有任何記憶，在網絡上也只能找到為數不多的幾張照片，時間還幾乎都是在今年9月5日他的公司上市以后。熟悉他的人都說，他一直靜悄悄地前進。

    與他的低調截然相反的是其鋒芒畢露的遠見。10年前，一年能拿8萬多獎金的他毅然從部級單位辭職，在旁人不知“鋼結構”為何物時一頭扎進去，等到浮出水面已然牢牢地占據了細分行業龍頭老大的地位，“我們是正數第一，也是倒數第一，因為這是一個人的賽跑。”

    他，就是李勝軍。



    □本刊記者 李佳蔚



    李勝軍當然記得那天的鐘聲。

    9月5日，在他親手敲響的鐘聲中，一只代碼為002270的股票在深圳交易所正式掛牌，成功登陸A股市場。

    李勝軍清楚地記得，上市當天，當他拿著自己起草的講稿，站在大廳發表演說時，竟產生了一種莫名其妙的平靜。盡管眾多媒體的攝影機、攝像機對準了他，鎂光燈在不停地閃爍，有人在向他微笑，有人在向他揮手致意，但這個“小個子”沒有絲毫自我膨脹的感覺，沒覺得那一刻的自己有多么高大。或許，這是他平生心情最為平靜的一次激情講演。

    他穩重的聲音里不時蹦出這只股票的名字，法因數控。



    潭柘寺的半個西瓜

    上市！上市！上市！

    在2008年6月20日之前，身在北京的李勝軍滿腦袋里裝的都是這個詞兒。他仿佛魔怔了一樣，魔怔的表現有兩個，一是“腦子不記事了”，二是開始“輕易地罵人”。

    操作法因上市的中介機構很理解他，“李總，你罵出來吧，罵出來就痛快了。”但是，李勝軍不罵人了，他請中介機構的領導喝酒，“因為我自己心里清楚，他們并沒有做錯什么。”有一天晚上，幾個人在賓館房間里喝酒，喝的是啤酒，李勝軍生平第一次喝到天亮。

    上會前三天，李勝軍帶領大家做最后的答辯模擬。一共三次，每次半天。第三次模擬過后，面對手里自己親自參與反反復復修改了無數遍的材料，李勝軍突然之間什么都看不懂了。其中有一份重要的協議，李勝軍前后看了5遍還是沒有看懂，“而在平常一遍就懂了。”

    李勝軍在心里暗想:這或許就是一種狀態吧，即將成功的狀態。于是，他一聲令下：放松一下，出去爬山！

    “偷得浮生半日閑”。李勝軍帶著大家來到了北京西南郊的潭柘寺，一處皇家寺院。爬完山的李勝軍一行人圍坐在一起喝茶。正喝著，服務員給他們送來了一半西瓜。李勝軍很是詫異，因為潭柘寺是不賣西瓜的。一打聽，原來是服務員看他們一群人“面容憔悴，都是憂心忡忡的樣子”，特意送給他們的，而西瓜是她男朋友給她買的。

    李勝軍一下子若有所悟，原來身在潭柘寺的他還是沉浸在這個從2005年開始接觸，2007年3月份開始準備的上市夢想中。李勝軍深知，有的企業上市過程長達三年、五年甚至十年，“對于公司的人力、物力、財力來說都是一場巨大的消耗。”

    2008年6月20日，法因上市過會日。同日與法因一起等待“宣判”的還有上海的美特斯邦威和廣東的一家公司。

    通過了！法因是當天第一家被宣布通過的公司。

    結果一出，在場所有的人都流下了眼淚，只有一個人沒流，這個人是李勝軍。他愣愣地看著身邊興奮的同事，心里有些驚訝：這幫子人怎么了？事后李勝軍知道，這種“愣愣的平靜”在心理學上是一種內心過于激動的表現，是一種強烈的自我肯定。

    “如果那天沒有通過會怎樣？”當記者小心翼翼地把這個問題拋給深陷于回憶中的李勝軍時，他的眼里似乎有淚光在閃爍。

    “廣東的那家沒有通過，他們的董事長出來之后用腦袋撞墻，臉色蠟黃，沒有血色。那天的冷氣很足，但是我看到他的衣服都濕透了。我能理解他的心情。”

    說罷，李勝軍向后仰了仰頭，半天沒有說話。



    “換”來的加工車間

    1998年，35歲的李勝軍與同事管彤、郭伯春和劉毅毅然從原機械部（駐濟）某科研所辭職，創辦山東法因數控。

    李勝軍離開的時候已是項目組負責人，一個月工資1000多，一年獎金8萬多。“當時俗稱下海，洋氣一點的叫法是‘鼓勵技術人員出來創立科技實體’”，李勝軍一字一頓。

    走出來的李勝軍面對的第一個問題就是干什么。

    九十年代伊始，國家建設部和冶金局開始推廣鋼結構房屋建筑。李勝軍敏銳地發現了其中隱藏的巨大商機，經過一番細致的考察后，做技術出身的他確定了做國內沒有、與國際接軌產品的方向，并最終將法因定位在高端數控成套加工設備領域，進軍鋼結構市場。

    即使到今天，依然有很多人對“法因”這個洋氣的名字好奇。

    其實，在創立之初，李勝軍和他的同伴們曾設想取英文“FINE”作為公司的名字，“FINE”做形容詞含義是“杰出的”意思，但做名詞時是“罰款”的意思，“罰款”之名太不吉利，他們索性就把“FINE”中的“E”去掉，最后也就真正演變成符合當時“下海”條件的FIN――“鰭”牌法因。

    創業伊始的法因卻是既不“杰出”也不“洋氣”。100萬的啟動資金是七拼八湊來的，廠房是租用的一間僅為450平方米的部隊舊倉庫，四個人既是老板又是員工。

    但有的時候方向比努力重要，更何況李勝軍他們并不缺少努力。法因日后的發展，證明了李勝軍的遠見卓識――在別人幾乎不知“鋼結構”為何物時，毅然進入其中，幾乎是一種決定性的力量。

    于是，法因傾其所有，不遺余力地研制開發出第一臺專門用于鋼結構二次加工的數控三維鉆床。

    然而，當李勝軍邁出第一步后，才發現事情遠不是他所想的那么簡單。

    推廣一項成果往往比創新一項成果難得多，這臺機床并沒有像預想的那樣馬上變成法因的“第一桶金”。當時中國鋼結構房屋建筑市場剛剛萌芽，法因的知名度也幾乎為零，在西方工業強國兩家世界知名公司的共同“夾擊”下，法因與臺灣客戶草簽的銷售合同終成泡影。

    天津一家著名公司的出現讓事情有了轉機，它“買下”了這臺設備。盡管法因用這臺設備從對方手中換回的并不是現金，但卻得到了建造一座鋼結構廠房的回報，即“工程換設備”。自此，法因擁有了屬于自己的加工車間。

    之后的事情堪稱水到渠成。市場后來的反應印證了李勝軍當初的判斷，在短短五年時間里，法因公司的合同額已達到1.8億，其30余種產品涉及電力、鋼構、中央制冷、汽車、家電、石化、國防七大行業。

    直至9月5日的成功上市，十年法因已然碩果累累。



    “控制，控制，再控制……”

    “沒有！”李勝軍回答得斬釘截鐵。

    他所面對的問題是這樣的：1998年的時候，你懷著怎樣的希望把公司搞好？你要對社會作出多大的貢獻？要擔承多少社會責任？

    “我理解那個記者的意思，但是生存問題是第一位的，我哪有想那么多呢？”法因前三年，李勝軍他們四個人沒有一分錢的工資和分紅，“員工的工資有時候都是借的。”

    45歲的李勝軍，承認自己有一種文人式的浪漫主義情懷，那些在過去歲月中植入他內心深處的“浪漫”種子，總會時不時地冒出來。

    采訪過程中，他會熟練地引述惠特曼的詩歌，深情地背出朱自清的散文。但是，他總是悄悄地將那些萌芽狀態中的冒險情緒消滅掉，就像范偉小品中那樣，“控制，控制，再控制……”

    控制的結果是法因10年穩健的發展：現在，寶鋼、首鋼、馬鋼、萊鋼等大型企業都是他們的客戶，法因產品的國內市場占有率高達六成以上。

    控制不住的結果，李勝軍戲言是“抽過去”。就像前些年原濟南機床一廠的挫折――由于急于加快發展，盲目擴張，新產品沒開發出來，原有的老產品“馬扎克”又丟了。

    這種性格甚至反應到對于動物的喜好之中。李勝軍喜歡虎，不喜歡禿鷲。“虎為獸王，不辭辛苦，對食譜選擇嚴謹，遂有虎虎生威之尊。禿鷲雖為禽類，但不安素食，以貪覓腐尸為食。這種歐洲大陸的原生禽類，一直被視為一種骯臟的動物，最終導致禿鷲在阿爾比斯山區徹底消失。”

    這不是李勝軍在故弄玄虛。細數法因發展的每一步，總是在熟悉的范圍內做能力之內的事。從最初的高端數控成套加工，到今天的鋼結構，穩健一直是李勝軍的風格。

    李勝軍有個習慣：重要的講話都是自己親自寫，寫完了請大家提意見。有道理的意見他都吸取，并在講話稿的末尾注明“此條意見是某某提供的，表示感謝”等等。有朋友詫異地問，你為什么加注？他們幫你不是應該的嗎？他這樣回答：如果一篇文章作者修改的數量超過了正文篇幅，肯定是好文章。

    李勝軍很佩服華為的任正非。他認為，華為的確有任正非太多的色彩，但任正非這位極富傳奇色彩的電信“大佬”，有海納百川的肚量，能激發起眾多精英追隨其后，獻計獻策獻力，所以才有了今天的華為。

    他讀過若干遍任正非那篇有名的《華為的冬天》，甚至也寫過一篇類似的文章，《中小民營企業如何規避風險》。“我沒有人家的高度，但有些事情是相通的。”

    采訪末了，工作人員送來了李勝軍的午餐：一份米飯，一小份炒土豆絲，一小份蠔油生菜，幾只蝦，和普通員工沒有任何區別。
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