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馬鋼耐火材料公司不斷拓寬內外市場

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:23:52 [收藏]

    早春2月，春意融融，萬物復蘇。在春暖花開的季節，當耐火材料公司經理楊開保在廠職代會上高興宣布2005年在固定資產凈值僅為4000萬的基礎上，一舉實現銷售收入1.659億時，每一名員工的臉龐如同美麗的春色一樣綻放出笑容。

    以結構調整為主線，選準發展立足點

    耐火材料公司是一家五十年代建成的老企業，工藝裝備水平比較落后，加之以往長期投資改造不足，只好一直沿襲傳統的“老作坊”運行。隨著鋼鐵工業的迅猛發展，耐材行業直接面臨極為嚴峻的挑戰，首當其沖的是品種、結構矛盾不合理現象日益突出，最典型的則是過去專門為小平爐、小轉爐、小高爐、小電爐生產耐材，就面臨必須淘汰。形勢逼人！如何及時順應市場，滿足客戶需求？該公司認為只有不等不靠，以結構調整為主線，才能拯救企業，開辟未來。
    在果斷正確的決策下，他們全面推行工藝系統優化，按照機械化、專業化標準，對生產結構、裝備結構進行不間斷的調整。并依托自身技術力量，以變應變調整品種配比和新材料、新模具、新技術的推廣應用，為滿足馬鋼和兄弟冶金鋼廠新型耐材的需要，發揮了重要作用。

    以市場為導向，擠占兩個市場空白點

    長期以來，由于受計劃經濟束縛，該公司競爭意識、市場意識、質量意識、服務意識較為淡薄，總認為背靠馬鋼，不愁沒有銷路，專供馬鋼就有飯吃。使他們失去了擠占兩個市場的許多機遇。進入新世紀后，當市場壓力壓得全廠上下都喘不過氣來時，許多職工悔不當初。為了求生存、求發展，該公司積極轉變觀念，以市場為導向，擺開了向兩個市場要效益的決戰姿態。
    市場需求什么，就生產開發什么。用戶有何要求，全力滿足，從不討價還價。如果在使用中，用戶有何異議，也從不爭執，該索賠的則索賠，如果退貨，也積極服從。今年2月，太鋼新區項目部發現該公司開發的吊掛磚質量十分穩定，把原有其他家供貨單位全部擱淺，立即全部采購了馬鋼耐材。截至目前，這個公司所生產的各種高附加耐材，用于太鋼、杭鋼、福建三明鋼廠、馬鋼等9家冶金企業，同時，也擠占了東南亞和北美市場。

    以開發新品為重點，開辟經濟增長點

    不斷占領和拓寬市場，關鍵要有自己的過硬產品。為開辟經濟增長點，近年來，該公司強化新品研發，并積極實施各種激勵手段，調動科技人員和廣大員工的創造性。
    飽受市場嚴重沖擊之苦的該公司員工，為珍惜來自不易的良好發展局面，團結合作，刻苦鉆研，圍繞各冶金服務主體進行調研，想方設法為客戶提供各種優質新品。他們的這一做法得到了馬鋼領導的大力支持。近年來，馬鋼先后投資立項，為該公司興建或改造了滑動水口、預制件、鎂球生產線、廢滑板加工生產線，并引進了調壓升降式混碾機、J67型高沖程1000噸摩擦壓磚機、1250噸真空復合式摩擦壓磚機、600攝氏度高溫電熱窯和X熒光分析儀等先進設備。依托先進技術和裝備的支撐，他們成功完成了四次滑板、出口燒鋼包內襯用鋁鎂碳磚、鎂碳磚、FN-130噴涂料、體密1.0、0.5輕質澆注料等新品研制，受到了許多冶金廠礦的青睞。這些新產品和先進技術用在煉鋼生產中，大大提高了鋼包內襯壽命，提高了周轉效率。同時，也大大提升了該公司經濟運行質量，僅去年外銷收入一項達到2400多萬元，相當于五年前全年銷售收入的四成多。

    以精細管理為目標，找準提升競爭力關鍵點

    粗放式經營向集約化轉變，管理工作必須跟得上。而管理工作是一門科學，是一項系統工程，如果過程中和細節中有差錯，極易制約生產經營水平。
    為不斷加強現代化管理，為企業穩步發展夯實基礎，為企業提升競爭力創造條件，他們按照科學化、專業化管理標準化規范企業運作，對一些不相適應的制度、條例、規章重新修訂，先后修訂和匯編了《耐火材料公司產品質量管理辦法》、《耐火材料公司標準工作管理辦法》、《耐火材料公司產品質量細則》、《馬鋼新區熱風爐用磚質量考核辦法》，讓所有生產人員在生產中有了一面明鏡對照執行。僅以產品包裝一例來說，以往人工碼跺，用簡易材料捆扎后就發貨了。但在運輸途中，常常出現散包現象，到了客戶手中總有一些缺損。客戶投訴過來，究竟是誰不負責任，難以查清，只好集體被打板子。而今，他們專門上了一臺自動打包機，要求員工機械化打包后，還要分門別類標注產品名稱、類型、材質、工號、標識和生產日期。這樣一來，客戶使用一目了然，如果出了問題，也無法扯皮。
    管理上臺階，有效樹立了企業外部形象。一些外商和國內廠家客戶看到他們與市場接軌的現代管理后，都發出了由衷的贊嘆。

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